在法国,几乎没有人不知道Wiko这个智能手机品牌。提到Wiko,当地人还会骄傲地说,这是在法国可以与苹果、三星媲美的本土手机品牌。2014年,Wiko手机在法国市场的占有率就达到16.8%,仅次于三星,位列全法第二。然而,很多人不知道,Wiko手机“法国制造”的背后其实是深圳手机厂商“天珑移动”支持的。
天珑在国内极为低调,但科研实力却不容小觑。2015年,天珑移动凭借多频多模天线技术荣获国家技术奖二等奖。在此之前,该成果还获得2010年中国通信标准化协会科学技术一等奖和2013年中国电子学会科学技术一等奖。
天音控股主要业务为数字化分销业务、数字化零售与服务业务、彩票业务、移动转售和移动互联网业务。一位专注TMT的券商分析师对《证券日报》记者表示,过去天音控股的优势是国内智能终端的分销渠道,是京东平台上苹果品牌最大供应商。2021年底,该公司收购了手机品牌WIKO,在中国品牌出海的热潮下,天音控股有望借助WIKO的海外渠道,扩张海外市场。
成功的海外运营模式
据介绍,天珑移动成立于2005年,是一家移动通信产品和服务提供商,主营业务覆盖手机研发、设计、生产、销售、服务提供及品牌运营。业务模式方面,ODM业务是公司业务的基础,而品牌业务则是天珑移动的新增长动力。
事实上,早在2009年之前,天珑移动一直专注设计制造业务,是否发展自主品牌,实现两条腿走路,是天珑移动面前的分岔路口。
在通信领域,品牌业务模式不仅是 ODM 业务模式的自然延伸,更是公司提升竞争力、对外扩大影响力的必然举措。经过调研,天珑移动下定决心拓展新业务,并创造性开发出“本土化+全球化”的品牌发展新路径。
法国是天珑移动试水品牌业务的桥头堡。2011年2月,天珑移动与法国合作方在法国共同创立Wiko品牌。在品牌创立初期,Wiko由法国本土团队主导品牌运营、产品本土化设计、市场营销及销售管理工作。当地营销团队先从开放市场的中小型传统分销渠道、新型电子网络销售渠道着手,每人身兼多职,一步步实施销售工作,不分节假日地跟深圳总部沟通。
天珑移动的本土化运营优势很快显现。过去,中国公司想要在国际市场上攻城伐地,总面临着类似“到别人家门前推销”的窘境。高成本就是一道坎,和本土企业相比,外来者需要面临文化差异、制度差异和市场差异,并需要在跨国情境下承担各个部门之间的协调成本。在中国企业开始国际化的早期阶段,克服外来劣势成为公司的重要任务。
除去外来劣势,更多的阻碍是无形的。既然要在海外市场上有所作为,就必须要遵守当地人的游戏规则。但遵守规则也许就意味着,短期内实现虎口夺食、“大干特干”的畅想只能是痴人说梦,而Wiko品牌则通过团队本地化解决了天珑移动的后顾之忧。鉴于对法国市场和消费者的精准定位,手机一经推出便广受好评。根据国际调查机构GFK发布的数据,自2014年以来,Wiko手机在法国公开市场的排名连续四年高居第二,仅次于三星。2017年,在全球手机品牌井喷的现状下,Wiko在法国公开市场的市场占有率依旧高达17%。
如今,Wiko已逐步将业务拓展至欧洲主要国家,并迅速推广到德国、意大利、比利时、荷兰、西班牙、葡萄牙等国家,公司在欧洲市场销售平均排名达到了第四的水平。在欧洲之外,Wiko也逐渐将业务拓展到东南亚市场,并计划向美国与拉美地区发展。
们在进行“品牌创新带动产业升级”课题调研时,发现了一家低调务实、市场化和国际化程度极高的典型企业—天珑移动。为此,我们对这家企业的品牌和技术创新之路进行了深入研究。
独创海外品牌运营模式,手机畅销国际市场天珑移动成立于2005年,是一家移动通信产品和服务提供商,主营业务为手机研发、设计、生产、销售、服务提供及品牌运营。业务模式方面,ODM业务是公司业务的基础,而品牌业务则是天珑移动的新增长动力。
事实上,早在2009年之前,天珑移动一直专注设计制造业务,是否发展自主品牌,实现两条腿走路,是天珑移动面前的分岔路口。
而在通信领域,品牌业务模式不仅是 ODM 业务模式的自然延伸,更是公司提升竞争力、对外扩大影响力的必然举措。经过调研,天珑移动下定决心拓展新业务,并创造性开发出“本土化+全球化”的品牌发展新路径。
法国是天珑移动试水品牌业务的桥头堡。2011年2月,天珑移动与法国合作方在法国共同创立Wiko品牌,在品牌创立初期,Wiko由法国本土团队主导品牌运营、产品本土化设计、市场营销及销售管理工作。
在采用中国团队的技术产品基础上,法国本土团队成立了营销团队。虽然最初只有5个人,但正是这5个人开启了欧洲自主品牌的产品销售。
当地营销团队先从开放市场中、小型的传统分销渠道、新型电子网络销售渠道着手,每人身兼多职,一步步实施销售工作,不分节假日地跟深圳总部沟通协调。
天珑移动的本土化运营优势很快显现。过去,中国公司想要在国际市场上攻城伐地,总面临着类似“到别人家门前推销”的窘境。高成本就是一道坎。 和本土企业相比,外来者需要面临文化差异、制度差异和市场差异,并需要在跨国情境下承担各个部门之间的协调成本。在中国企业开始国际化的早期阶段,克服外来劣势成为公司的重要任务。 更多的阻碍是无形的。既然要在海外市场上有所作为,就必须要遵守当地人的游戏规则。但这也许就意味着,从虎口夺食、“大干特干”的畅想,短期来看只能是痴人说梦。 Wiko通过团队本地化解决了天珑移动的后顾之忧。鉴于对法国市场和消费者的精准定位,手机一经推出便广受好评。 数据最有说服力。根据国际调查机构GFK发布的数据,自2014年以来,Wiko手机在法国公开市场的排名连续四年位列第二,仅次于三星。2017年,Wiko在法国公开市场的市场占有率则高达17%。法国当地人自豪地说Wiko是法国的三星。
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