租手机押金消费高境界是租赁和共享？经济多元化，租手机形式打开市场！

租手机押金消费高境界是租赁和共享？经济多元化，租手机形式打开市场！租好客，是北京地区一家专业向企业客户提供租手机、租电脑、笔记本租赁的综合服务平台，拥有近10年的互联网测试工作业务经验，并拓展了北京手机租赁、北京电脑租赁、企业租机测试等业务，由租好客租赁平台统一运营管理。现拥有各种知名品牌手机、电脑、笔记本产品上千余部，租赁业务覆盖全北京地区，并将逐渐拓展到全国范围。租好客致力于为中国移动互联网行业解决终端碎片化难题，为企业客户带来专业、高效、便捷、划算的一站式租赁服务，帮助企业解决运营中采购成本的投入问题，让企业实现轻资产、轻运营办公，为中国移动互联网行业提供有效助力。

就像共享单车的快速崛起和消退，新租赁经济的创业公司现在也站在分岔口上：融资、补贴、迅速获得用户扩大规模，还是控制成本、缓慢增长，变成一门垂直生意？

自由市场经济建立的原则是，人们从自身的利益出发决定自己的行为，最终创造出一个对所有人来说都更好的生活水平。正如亚当·斯密在《国富论》里所写的一句经典名言：我们的晚餐并非来自屠宰商、酿酒师和面包师的恩惠，而是来自他们对自身利益的关切。

在芝麻信用平台运营总监廖宇奇看来，租赁服务大规模为普通人所接受应该是从共享单车开始的。到了2017年年中，由于共享经济的自行车巷战，以及充电宝等更多品类的出现，越来越多的人意识到，使用权跟所有权分开后，一些品类有可能成为新的共享产品。

共享单车是共享经济的典型之一。

但它们与租赁经济有所不同。从商业模式上看，经营共享单车或是充电宝租赁的公司需要从制造商处大量购入商品，再投入市场，分时租给消费者。消费者获取的产品和服务都是该公司所拥有的、自购的出租品。

换句话说，这是一门不仅需要持续资金投入，更需要长时间经验积累的重资产生意。租赁涉及到商品采购、仓储管理、用户需求匹配、双向物流、清洁消毒、残值处理等多个环节，不同品类物品的租赁运营方式千差万别。

租手机押金消费高境界是租赁和共享？经济多元化，租手机形式打开市场！但这一门重资产生意，在过去几年中却意外得到了不少互联网巨头公司的支持。据不完全统计，去年下半年到现在，租赁服务企业的投融资超过10起，涉及玩具、数码、服饰等多个品类。支付宝、淘宝、京东、闲鱼等App都已经上线了租赁频道，其中，支付宝App的芝麻信用版块中，有超过60家租赁服务商，包括手机、数码、图书、服装配饰、玩具、家用设备等13个品类。

“适合租赁的品类应该符合4个特征：高客单价、更新换代速度快、有残值、没有收藏价值。”盈动资本合伙人蒋舜说

对于快速规模化的挑战还在于，玩具租赁事实上有一个非标准化的选品流程。“我们要考虑男还是女，一岁还是两岁、三岁还是四岁，选什么品牌、哪一款，需要考虑怎么均衡搭配，使得需求分布跟供给分布是比较吻合的。”徐舒解释道。

最理想的情况是，采购入库的所有玩具都有用户喜欢，同时每一款玩具还有一件在库，也就是说尽可能多的玩具在用户手中产生租金，但新用户过来也能找到想玩的玩具。

租赁经济是否真的产生盈利，动租率是另一个重要的因素。这个概念用来衡量物品出租的比率，动租率越高，说明越多的物品处于用户手中，对租赁企业来说，能够获得收益越多。

租好客专门做单价高、低频率使用的数码产品租赁业务。

“手机数码的爆款就那么几十个品牌，大家都想要的就是iPhone X，自然而然他们的用户规模、频次、体量相对玩具会更大一些。”

租好客提供的手机租赁通常为12个月固定期限，到期可选择归还或者支付一定尾款买断。以官网售价6499元的256G iPhone 8为例，机蜜的页面显示，租期12个月，租赁价格为每月339元，也就是说用户一年的使用费用为4068元。

“用户会有个心理价位，长租成本很高，所以短租用户的整体接受程度是比较不错的。”周晓东比较手机等长租和相机等短租之间的区别时说，“但长租的运营难度低于短租，第一是设备周转次数少，人工管理成本会相应减少，第二是长租都是一些标品，整个售后服务体系相对来说难度更低。”

此处手机的金融属性与汽车的融资租赁非常相像——为用户提供比分期购买更低的首付和月租金，到期后用户可选择退还或者支付尾款购买，资金来自银行等金融机构或者发行资产抵押债券（ABS）。

如果计算用户负担的所有成本，不管是手机或汽车，融资租赁是不划算的，但这种方式打动的是那群在意首付和单月租金支出，且到期更换意愿强烈的年轻人。

“他们很愿意尝鲜，本身每年都要换手机，那干吗花钱去买？还不如租，这样你跟他讲这件事情的时候，他非常理解，OK没有任何问题。”蒋舜说，“所以关键就是找到这部分能理解、有需求的用户。”

那么用户从哪儿来？芝麻信用是租赁企业不容忽视的一个入口，一方面它能为用户免除押金，另一方面新用户可以在芝麻信用页面看到数十个租赁服务推荐，玩具超人、探物、机蜜等企业在接入芝麻信用之后交易量得到大幅提升。

租手机押金消费高境界是租赁和共享？经济多元化，租手机形式打开市场！租好客租赁服务的租期灵活多变，企业客户支持免押金租用、享受低租金优惠、一天起租、一台起租，且已租手机或手机产品支持随租随还；若租赁期未结束就退还手机或手机产品，费用按使用天数计算，多交部分退还，若租赁期结束，用户需要续租，只要联系客服，服务人员就会带着续租合同上门签订。“一切为了客户，一切服务于客户。”，是租好客一贯坚持的服务理念和原则，也是我们对用户一直不变的承诺。

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