竞争激烈的蓝海市场，办公租赁的冰与火之歌！

竞争激烈的蓝海市场，办公租赁的冰与火之歌！租好客，是北京地区一家专业向企业客户提供租手机、租电脑、笔记本租赁的综合服务平台，拥有近10年的互联网测试工作业务经验，并拓展了北京手机租赁、北京电脑租赁、企业租机测试等业务，由租好客租赁平台统一运营管理。现拥有各种知名品牌手机、电脑、笔记本产品上千余部，租赁业务覆盖全北京地区，并将逐渐拓展到全国范围。租好客致力于为中国移动互联网行业解决终端碎片化难题，为企业客户带来专业、高效、便捷、划算的一站式租赁服务，帮助企业解决运营中采购成本的投入问题，让企业实现轻资产、轻运营办公，为中国移动互联网行业提供有效助力。

竞争激烈的蓝海市场：办公租赁的冰与火之歌

虽然当下办公租赁的前景看似十分远大，但对于租赁平台而言，在高速发展阶段中，必然会像曾经的网约车、共享单车、外卖行业等所有新兴的风口一样，面临着残酷的价格战、营销战、公关战等等，在这过程中也必将淘汰掉一批发展缓慢、亏损状态、濒临破产倒闭状态的租赁平台，而想要在此蓝海市场中生存下来，不光需要资本的“输血”，绕不开的还有强大的自我“造血”能力。不过目前看来，大多租赁平台在这方面还有所欠缺。

就拿办公设备租赁平台的几家头部企业来说，所配备的硬件设备大多是ThinkPad、联想、戴尔、苹果等品牌，同质化问题十分严重，而且虽然租赁的模式岁种类多样，但也基本上都大同小异，总结起来基本上分为这样几种模式：随租随还、固定租期、租完即送、短期租赁、组合租赁等，这些看上去面面俱到的租赁服务，其中却还有着许多相应的限制和捆绑条件，使得本应该方便快捷租赁服务变得不再那么纯粹。

而且，租赁出的设备大多都不是全新的机器，相对来说出现故障和异常的概率会更高，这就需要平台提供相对完善的维修服务，而往往像驻场服务、上门服务、软件定制服务这些业务都需要另外收费且价格并不低，据了解，除了一些硬件上较为常见的小故障以外，许多软件和较为严重的故障还要另收费用，再加上现阶段的租赁管理、租赁售后服务等都没有形成成熟的流程。这就很容易丧失一些本就持怀疑态度的用户。

再来看长租业务，其中租完即送的模式算是一个小小的亮点，但根据笔者粗略的研究，许多设备如果固定长租两年左右的话，价格就基本接近了设备原本的市价，这样一来，就等同于是分期24个月购买了这款设备，甚至算上维护和修理的费用还要高出设备原本的市价，如果不降低租金价格，可想而知很难会有企业选择这种模式去租赁设备。

而一旦租金的价格降低，租赁平台的利润空间就会被压缩，造血能力就会减弱，已是陷入了一个进退两难的局面，不难看出，虽然有着资本市场的眷顾，但眼下的租赁平台仍然迫切的需要获得租金以外的收入来维持自身的生计。

再加上租赁市场的IT设备投入是单次购买长期持有，资产无法及时跟上企业发展，租赁服务的出现只能解决短期的持有资产问题，依然无法满足企业所有痛点。而这还仅仅是平台内部的顽疾，除此之外，还有着众多巨头和新入局企业所带来的外部竞争压力，未来发展的道路可以说是十分的艰辛。

总的看来，目前办公设备租赁行业的渠道非市场化、谈判周期长、扩张速度慢、还要面对战略投资的圈地，在还没有形成用户辨识度的情况下，渠道市场对他们呼之即来挥之即去，租金成本水涨船高、最终导致盈利能力枯竭。

竞争激烈的蓝海市场，办公租赁的冰与火之歌！租好客租赁服务的租期灵活多变，企业客户支持免押金租用、享受低租金优惠、一天起租、一台起租，且已租手机或电脑产品支持随租随还；若租赁期未结束就退还手机或电脑产品，费用按使用天数计算，多交部分退还，若租赁期结束，用户需要续租，只要联系客服，服务人员就会带着续租合同上门签订。“一切为了客户，一切服务于客户。”，是租好客一贯坚持的服务理念和原则，也是我们对用户一直不变的承诺。

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